[:en]Zillow + Trulia: Why it is NOT the End for Agents[:es]Zillow + Trulia: Porque este NO es el fin para los agentes[:]

[:en] 

KCM founder, Steve Harney, occasionally asks to do a personal post on what he sees as important to our industry. Today is one of those days. Enjoy! – The KCM Crew

Yesterday, Zillow announced the acquisition of Trulia. Some industry experts are predicting the end of the real estate business as we know it. They used words like “checkmate” and “kill shot”. Though we agree that aspects of the industry will be forced to evolve perhaps quicker than they had hoped, we believe this will be an evolution…not a revolution. No one needs to die.

THE EVOLUTION

Will companies and agents need to massage the way they do business? We think so. Marc Davison, the co-founder of 1000WATT Consulting, put it best when he explained that companies needed to:

“…focus on brand marketing, content marketing, data-driven advertising and other more intelligent means of engaging homebuyers and sellers.”

Sites like Zillow/Trulia give the consumer the dots (data) of real estate. Like Davison, we believe the consumer needs the real estate professional to ‘connect those dots’.

I did not have to go far to find anecdotal evidence proving this hypothesis. I just needed to look at my own family.

Massapequa, New York

Five years ago, my older son and his wife bought their first home. They found that home on Zillow and told their agent, “this is the home we’d like to live in”. The agent helped them decide on a target price. She helped them negotiate that price with the seller. She found the industry professionals they needed and coordinated the inspections, the walk-throughs and the appraisal. She helped them work with an attorney and a mortgage professional.

She was their agent and represented them throughout the entire purchasing process. She made sure that they were confident and comfortable at every stage.

They found the house online; that was the easy part. They needed an agent to help them with the hard part: actually getting the house without headaches or stress. My son and his wife truly believe she was worth every penny of her commission.

South Beach, Miami

Two years ago, my wife and I were thinking about buying a winter residence in South Beach. Every day, my wife searched the listing portals for condos for sale. We got a really good feel for South Beach and even picked out a few buildings we liked. However, even though I have been in the industry for over 30 years, we called a real estate agent who specialized in South Beach.

She explained to us how the fiscal responsibility of each building’s board would impact future “special assessments” (something we hadn’t even considered). She explained how proposed new construction might impact the ocean views of certain properties. She helped us find the perfect spot and guided us through the entire buying process.

The nights my wife and I spend eating dinner on our balcony overlooking the ocean would not have been possible without our agent.

Meadville, Pennsylvania

Just this month, my younger son got his dream job; coaching women’s basketball at the collegiate level. It required him to relocate out of state. He needed a twelve month rental. He searched Zillow, Trulia and Craig’s List. He got a feel for the types of units available and the rental costs. But when it came down to it, a local real estate agent named Vic Kress found my son a great place in a sensational building in a perfect location. My son is signing the lease today.

Just the other day, when someone questioned my son on how difficult it was to find a place so far away in such a short period of time, he answered:

“I have a guy down there that is looking out for me.”

That’s what real estate professionals do. They ‘look out for’ their customers and help them through the process.

BOTTOM LINE

Technology has definitely given consumers easier access to information about the housing industry.

However, we believe that buyers and sellers need more than just information. They need an analysis of how that information impacts their family. Every family should feel confident when buying or selling a home. Real estate agents must reach out to these families and simply & effectively explain a complex housing market to them.

That is what will guarantee their existence.[:es]Zillow + Trulia: Why it is NOT the End for Agents | Keeping Current Matters

Nuestro fundador, Steve Harney, ocasionalmente pide hacer un post personal en lo que él considera importante para nuestra industria. Hoy es uno de esos días. ¡Disfrute! – El equipo de KCM

Ayer, Zillow anuncio la adquisición de Trulia. Algunos expertos de la industria predicen el final de la actividad de bienes raíces de la forma que nosotros la conocemos. Ellos usan palabras como “Jaque mate” y “disparar a matar”. Aun que estamos de acuerdo en que aspectos de la industria se verán obligados a evolucionar quizás más rápido de lo que ellos esperaban, creemos que esta será la evolución…no revolución. Nadie tiene que morir.

LA EVOLUCION

¿Necesitan las compañías y los agentes suavizar la forma que hacen negocios? Creemos que sí. Marc Davison, Co-fundador de 1000Watt consulting, lo puso de la mejor forma cuando explico que necesitan hacer las compañías:

“…enfóquese en la comercialización de la marca, mercadeo de contenido, propaganda basada en datos y otros medios más inteligentes que conecte con los compradores y vendedores.”

Sitios como Zillow/Trulia le da al consumidor los puntos (datos) de bienes raíces. Como Davison, creemos que el consumidor necesita al profesional de bienes raíces que “conecte esos puntos.”

No tuve que ir tan lejos para buscar evidencia anecdótica probando esta hipótesis. Solo necesitaba mirar a mi propia familia.

Massapequa, New York

Cinco años atrás, mi hijo mayor y su esposa compraron su primera casa. Ellos encontraron esa casa en Zillow y le dijeron a su agente, “esta es la casa en la que nosotros queremos vivir.” La agente les ayudo a decidir un precio objetivo. Ella les ayudo a negociar ese precio con el vendedor. Ella encontró los profesionales en la industria que ellos necesitaron y coordino las inspecciones, ir a mirar la casa y la avaluación. Ella les ayudo a ellos a trabajar con un abogado y el profesional hipotecario.

Ella fue so agente y los represento a lo largo de todo el proceso de la compra. Ella se aseguró de que ellos se sintieran seguros y cómodos en cada etapa.

Ellos encontraron la casa en internet; esa fue la parte fácil. Ellos necesitaron un agente para ayudarlos can la parte difícil: conseguir realmente la casa sin dolores de cabeza o estrés. Mi hijo y su esposa verdaderamente creen que valió la pena y creen que ella valía cada centavo de su comisión.

South Beach, Miami

Dos años atrás, mi esposa y yo estábamos pensando en comprar una residencia para el invierno en South Beach. Todos los días, mi esposa buscaba en los portales de casas para la venta, por condominios. Obtuvimos un buen escenario sobre South Beach y hasta escogimos unos edificios que nos gustaron. Sin embargo, aunque he estado en la industria de bienes raíces por más de 30 años, llamamos a una agente de bienes raíces que se especializa en South Beach.

Ella nos explicó como la responsabilidad fiscal de la junta directiva de cada edificio puede tener un impacto en el futuro “Special Assessment” (algo que nosotros no habíamos considerado). Nos explicó cómo las propuestas para nuevas construcciones pueden tener un impacto en la vista al océano de algunas propiedades. Ella nos ayudó a encontrar el lugar perfecto y nos guio a través de todo el proceso de compra.

La noche que mi esposa y yo pasamos comiendo la cena en nuestro balcón mirando el océano no hubiera sido posible sin nuestra agente.

Meadville, Pennsylvania

Solo este mes, mi hijo menor obtuvo el trabajo de sus sueños; entrenando un equipo de baloncesto femenino a nivel universitario que requería reubicación fuera del estado. El necesitaba un alquiler por 12 meses. Busco en Zillow, Trulia y Craig’s List y obtuvo una idea de los estilos de unidades disponibles y el costo del alquiler. Pero cuando llego el momento, un agente local llamado Vic Kress encontró un buen lugar para mi hijo en un edificio sensacional con una ubicación perfecta. Mi hijo está firmando el contrato hoy.

El otro día, cuando alguien cuestiono a mi hijo sobre qué tan difícil fue encontrar un lugar tan lejos en un periodo tan corto de tiempo, el contesto:

“Yo tengo un tipo ahí que me está cuidando.”

Eso es lo que un profesional de bienes raíces hace. Ellos “cuidan” sus consumidores y les ayudan a través del proceso.

EN CONCLUSION

La tecnología definitivamente está dando al consumidor acceso más fácil a la información acerca de la industria de la vivienda.

Sin embargo, creemos que los compradores y vendedores necesitan más que simple información. Ellos necesitan el análisis de como esa información tendrá impacto en sus familias. Cada familia debe sentirse segura al comprar o vender una casa. Los agentes de bienes raíces deben llegar a esas familias y simple y efectivamente explicar le complejo mercado de la vivienda a ellos.

Eso es lo que garantizara su existencia.[:]

[:en]Zillow + Trulia: Why it is NOT the End for Agents[:es]Zillow + Trulia: Porque este NO es el fin para los agentes[:]



[:en]  KCM founder, Steve Harney, occasionally asks to do a personal post on what he sees as important to our industry. Today is one of those days. Enjoy! – The KCM Crew Yesterday, Zillow announced the acquisition of Trulia. Some industry experts are predicting the end of the real estate business as we know it. ...

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[:en]Zillow + Trulia: Why it is NOT the End for Agents[:es]Zillow + Trulia: Porque este NO es el fin para los agentes[:]



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KCM founder, Steve Harney, occasionally asks to do a personal post on what he sees as important to our industry. Today is one of those days. Enjoy! – The KCM Crew

Yesterday, Zillow announced the acquisition of Trulia. Some industry experts are predicting the end of the real estate business as we know it. They used words like “checkmate” and “kill shot”. Though we agree that aspects of the industry will be forced to evolve perhaps quicker than they had hoped, we believe this will be an evolution...not a revolution. No one needs to die.

THE EVOLUTION

Will companies and agents need to massage the way they do business? We think so. Marc Davison, the co-founder of 1000WATT Consulting, put it best when he explained that companies needed to:

“…focus on brand marketing, content marketing, data-driven advertising and other more intelligent means of engaging homebuyers and sellers.”

Sites like Zillow/Trulia give the consumer the dots (data) of real estate. Like Davison, we believe the consumer needs the real estate professional to ‘connect those dots’.

I did not have to go far to find anecdotal evidence proving this hypothesis. I just needed to look at my own family.

Massapequa, New York

Five years ago, my older son and his wife bought their first home. They found that home on Zillow and told their agent, "this is the home we'd like to live in”. The agent helped them decide on a target price. She helped them negotiate that price with the seller. She found the industry professionals they needed and coordinated the inspections, the walk-throughs and the appraisal. She helped them work with an attorney and a mortgage professional.

She was their agent and represented them throughout the entire purchasing process. She made sure that they were confident and comfortable at every stage.

They found the house online; that was the easy part. They needed an agent to help them with the hard part: actually getting the house without headaches or stress. My son and his wife truly believe she was worth every penny of her commission.

South Beach, Miami

Two years ago, my wife and I were thinking about buying a winter residence in South Beach. Every day, my wife searched the listing portals for condos for sale. We got a really good feel for South Beach and even picked out a few buildings we liked. However, even though I have been in the industry for over 30 years, we called a real estate agent who specialized in South Beach.

She explained to us how the fiscal responsibility of each building’s board would impact future “special assessments” (something we hadn’t even considered). She explained how proposed new construction might impact the ocean views of certain properties. She helped us find the perfect spot and guided us through the entire buying process.

The nights my wife and I spend eating dinner on our balcony overlooking the ocean would not have been possible without our agent.

Meadville, Pennsylvania

Just this month, my younger son got his dream job; coaching women’s basketball at the collegiate level. It required him to relocate out of state. He needed a twelve month rental. He searched Zillow, Trulia and Craig’s List. He got a feel for the types of units available and the rental costs. But when it came down to it, a local real estate agent named Vic Kress found my son a great place in a sensational building in a perfect location. My son is signing the lease today.

Just the other day, when someone questioned my son on how difficult it was to find a place so far away in such a short period of time, he answered:

“I have a guy down there that is looking out for me.”

That’s what real estate professionals do. They ‘look out for’ their customers and help them through the process.

BOTTOM LINE

Technology has definitely given consumers easier access to information about the housing industry.

However, we believe that buyers and sellers need more than just information. They need an analysis of how that information impacts their family. Every family should feel confident when buying or selling a home. Real estate agents must reach out to these families and simply & effectively explain a complex housing market to them.

That is what will guarantee their existence.[:es]Zillow + Trulia: Why it is NOT the End for Agents | Keeping Current Matters

Nuestro fundador, Steve Harney, ocasionalmente pide hacer un post personal en lo que él considera importante para nuestra industria. Hoy es uno de esos días. ¡Disfrute! – El equipo de KCM

Ayer, Zillow anuncio la adquisición de Trulia. Algunos expertos de la industria predicen el final de la actividad de bienes raíces de la forma que nosotros la conocemos. Ellos usan palabras como “Jaque mate” y “disparar a matar”. Aun que estamos de acuerdo en que aspectos de la industria se verán obligados a evolucionar quizás más rápido de lo que ellos esperaban, creemos que esta será la evolución…no revolución. Nadie tiene que morir.

LA EVOLUCION

¿Necesitan las compañías y los agentes suavizar la forma que hacen negocios? Creemos que sí. Marc Davison, Co-fundador de 1000Watt consulting, lo puso de la mejor forma cuando explico que necesitan hacer las compañías:

“…enfóquese en la comercialización de la marca, mercadeo de contenido, propaganda basada en datos y otros medios más inteligentes que conecte con los compradores y vendedores.”

Sitios como Zillow/Trulia le da al consumidor los puntos (datos) de bienes raíces. Como Davison, creemos que el consumidor necesita al profesional de bienes raíces que “conecte esos puntos.”

No tuve que ir tan lejos para buscar evidencia anecdótica probando esta hipótesis. Solo necesitaba mirar a mi propia familia.

Massapequa, New York

Cinco años atrás, mi hijo mayor y su esposa compraron su primera casa. Ellos encontraron esa casa en Zillow y le dijeron a su agente, “esta es la casa en la que nosotros queremos vivir.” La agente les ayudo a decidir un precio objetivo. Ella les ayudo a negociar ese precio con el vendedor. Ella encontró los profesionales en la industria que ellos necesitaron y coordino las inspecciones, ir a mirar la casa y la avaluación. Ella les ayudo a ellos a trabajar con un abogado y el profesional hipotecario.

Ella fue so agente y los represento a lo largo de todo el proceso de la compra. Ella se aseguró de que ellos se sintieran seguros y cómodos en cada etapa.

Ellos encontraron la casa en internet; esa fue la parte fácil. Ellos necesitaron un agente para ayudarlos can la parte difícil: conseguir realmente la casa sin dolores de cabeza o estrés. Mi hijo y su esposa verdaderamente creen que valió la pena y creen que ella valía cada centavo de su comisión.

South Beach, Miami

Dos años atrás, mi esposa y yo estábamos pensando en comprar una residencia para el invierno en South Beach. Todos los días, mi esposa buscaba en los portales de casas para la venta, por condominios. Obtuvimos un buen escenario sobre South Beach y hasta escogimos unos edificios que nos gustaron. Sin embargo, aunque he estado en la industria de bienes raíces por más de 30 años, llamamos a una agente de bienes raíces que se especializa en South Beach.

Ella nos explicó como la responsabilidad fiscal de la junta directiva de cada edificio puede tener un impacto en el futuro “Special Assessment” (algo que nosotros no habíamos considerado). Nos explicó cómo las propuestas para nuevas construcciones pueden tener un impacto en la vista al océano de algunas propiedades. Ella nos ayudó a encontrar el lugar perfecto y nos guio a través de todo el proceso de compra.

La noche que mi esposa y yo pasamos comiendo la cena en nuestro balcón mirando el océano no hubiera sido posible sin nuestra agente.

Meadville, Pennsylvania

Solo este mes, mi hijo menor obtuvo el trabajo de sus sueños; entrenando un equipo de baloncesto femenino a nivel universitario que requería reubicación fuera del estado. El necesitaba un alquiler por 12 meses. Busco en Zillow, Trulia y Craig’s List y obtuvo una idea de los estilos de unidades disponibles y el costo del alquiler. Pero cuando llego el momento, un agente local llamado Vic Kress encontró un buen lugar para mi hijo en un edificio sensacional con una ubicación perfecta. Mi hijo está firmando el contrato hoy.

El otro día, cuando alguien cuestiono a mi hijo sobre qué tan difícil fue encontrar un lugar tan lejos en un periodo tan corto de tiempo, el contesto:

“Yo tengo un tipo ahí que me está cuidando.”

Eso es lo que un profesional de bienes raíces hace. Ellos “cuidan” sus consumidores y les ayudan a través del proceso.

EN CONCLUSION

La tecnología definitivamente está dando al consumidor acceso más fácil a la información acerca de la industria de la vivienda.

Sin embargo, creemos que los compradores y vendedores necesitan más que simple información. Ellos necesitan el análisis de como esa información tendrá impacto en sus familias. Cada familia debe sentirse segura al comprar o vender una casa. Los agentes de bienes raíces deben llegar a esas familias y simple y efectivamente explicar le complejo mercado de la vivienda a ellos.

Eso es lo que garantizara su existencia.[:]

[:en]Zillow + Trulia: Why it is NOT the End for Agents[:es]Zillow + Trulia: Porque este NO es el fin para los agentes[:]



[:en]  KCM founder, Steve Harney, occasionally asks to do a personal post on what he sees as important to our industry. Today is one of those days. Enjoy! – The KCM Crew Yesterday, Zillow announced the acquisition of Trulia. Some industry experts are predicting the end of the real estate business as we know it. ...

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