[:en]In a recovering market, some sellers might be tempted to try and sell their home on their own (FSBO) without using the services of a real estate professional. The real estate agent is a trained and experienced negotiator. In most cases, the seller is not. The seller must realize the ability to negotiate will determine whether they get the best deal for themselves and their family.

Here is a list of some of the people with whom the seller must be prepared to negotiate if they decide to FSBO:

• The buyer who wants the best deal possible
• The buyer’s agent who solely represents the best interest of the buyer
• The buyer’s attorney (in some parts of the country)
• The home inspection companies which work for the buyer and will almost always find some problems with the house.
• The termite company if there are challenges
• The buyer’s lender if the structure of the mortgage requires the sellers’ participation
• The appraiser if there is a question of value
• The title company if there are challenges with certificates of occupancy (CO) or other permits
• The town or municipality if you need to get the COs permits mentioned above
• The buyer’s buyer in case there are challenges on the house your buyer is selling.
• Your bank in the case of a short sale

[:es]

En un mercado en recuperación, algunos vendedores podrían ser tentados a vender su casa por su propia cuenta (FSBO) sin utilizar los servicios de un profesional en bienes raíces. El agente de bienes raíces es un negociador entrenado y experimentado. En la mayoría de los casos el vendedor no lo es. El vendedor debe darse cuenta que la habilidad de negociar determinara si consiguen el mejor acuerdo para ellos mismos y sus familias.

Aquí está la lista de algunas de las personas con quien el vendedor debe estar dispuesto a negociar si decide vender por sí mismo:

• El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
• El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
• El abogado del comprador (En algunas partes del país)
• La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra alguno problema con la casa
• La compañía de termitas (o comején) si hay algún problema
• El prestamista del comprador si la estructura de la hipoteca requiere la participación del vendedor
• El avaluador si hay pregunta sobre el valor
• La empresa de títulos si hay algún desafío con los certificados de ocupación (CO) u otros permisos
• La cuidad o el municipio si usted necesita los permisos para los certificados (CO) mencionados anteriormente
• El comprador de su comprador en caso que existan problemas en la casa que su vendedor está vendiendo
• Su banco en caso de que sea una venta corta

*FSBO – Por sus siglas en inglés (For Sale By Owner)[:]