1. Price it a LITTLE LOW
This may seem counterintuitive. However, let’s look at this concept for a moment. Many homeowners think that pricing their home a little OVER market value will leave them room for negotiation. In actuality, this just dramatically lessens the demand for your house. (see chart)
Instead of the seller trying to ‘win’ the negotiation with one buyer, they should price it so demand for the home is maximized. In that way, the seller will not be fighting with a buyer over the price but instead will have multiple buyers fighting with each other over the house.
In a recent article on realtor.com, they gave this advice:
“Aim to price your property at or just slightly below the going rate. Today’s buyers are highly informed, so if they sense they’re getting a deal, they’re likely to bid up a property that’s slightly underpriced, especially in areas with low inventory.”
2. Use a Real Estate Professional
This too may seem counterintuitive. The seller may think they would net more money if they didn’t have to pay a real estate commission. Yet, studies have shown that typically homes sell for more money when handled by a real estate professional.
Recent research posted by the Economists’ Outlook Blog revealed:
“The median selling price for all FSBO homes was $210,000 last year. When the buyer knew the seller in FSBO sales, the number sinks to the median selling price of $151,900. However, homes that were sold with the assistance of an agent had a median selling price of $249,000 – nearly $40,000 more for the typical home sale.”
Bottom Line
Price it at or slightly below the current market value and hire a professional. That will guarantee you maximize the price you get for your house.[:es]Cada propietario de casa quiere asegurarse que ellos maximizan la recompensa financiera al vender su casa. Pero, ¿Cómo usted garantiza que va a recibir el valor máximo por su casa? Aquí hay dos claves para asegurarle que usted obtiene el precio más alto posible.
1. Dele un precio un POCO BAJO
Esto puede parecer contradictorio. Sin embargo, veamos este concepto por un momento. Muchos propietarios piensan que darle un precio a su casa un poco POR ENCIMA del valor del mercado dejara espacio para negociar. En realidad, esto solo disminuye drásticamente la demanda por su casa (ver la gráfica).
En lugar del vendedor tratar de ganar la negociación con un comprador, ellos deberían darle un precio por el que se maximiza la demanda por la casa. De esa forma, el vendedor no estará peleando con un comprador en cuanto al precio, pero a cambio tendrá compradores múltiples peleando entre ellos por la casa.
En un artículo reciente en Realtor.com, Ellos dieron este consejo:
“El objetivo de dar un precio a su propiedad o levemente por debajo de la tarifa actual. Los compradores de hoy día están altamente informados, así que, si ellos sienten que están recibiendo una oferta, estarán dispuestos a poner una oferta en una propiedad que está ligeramente por debajo del precio, especialmente en áreas con inventario bajo”.
2. Utilice un profesional en bienes raíces
Esto también puede parecer contradictorio. El vendedor puede pensar que puede ganar más dinero si no tienen que pagar la comisión de bienes raíces. Sin embargo, los estudios muestran que típicamente las casas se venden por más dinero cuando se hace a través de un profesional de bienes raíces.
Investigaciones recientemente publicadas por el Economists’ Outlook Blog reveló que:
“El precio medio de venta por todas las casas vendidas por su dueño fue de $210,000 el año pasado. Cuando el comprador conocía el vendedor en las ventas por su dueño, el numero bajo al precio medio de venta de $151,900. Sin embargo, las casas que fueron vendidas con la asistencia de un agente tienen el precio medio de venta de $249,000 – Cerca de $40,000 más por la venta de una casa típica”.
En conclusión
Dele el precio exacto o ligeramente por debajo del valor actual del mercado y contrate un profesional. Eso va a garantizar el precio máximo que usted puede obtener por su casa.[:]
